양 · 시장
Patrick Gerber
시장, 영업, 파트너 및 시간이 촉박한 프로젝트.
- 20년 해외 사업 개발 경력
- 250개 이상의 기업과 협업
- 엔지니어(Dipl.-Ing.), 에너지 및 클린테크, 임시 경영
담당: 수출 스프린트 · EU 기반 설립 · 임시 및 파트타임 COO
LinkedIn 프로필균형 있는 성장 · EU 소프트 랜딩
EU에 진출하고, 유럽에 단단히 자리 잡으세요.
한국 기업을 위해 만들었습니다. 에스토니아에 유럽 운영 거점을 세우고 함께 운영하면서 귀사의 리더와 팀을 키우고, 팀이 준비되면 완전히 인계합니다.
테스트는 EP Consulting의 자체 진단 도구인 export4future.com에서 진행됩니다(영어).
익숙한 상황인가요?
대부분의 해외 진출은 시장이 아니라 회사 내부에서 실패합니다.
- 시장 접근유럽 고객의 문의는 있는데, 계약할 EU 법인이 없습니다.
유럽 구매자는 EU 법인, EU 부가가치세 번호, EU 송장을 요구합니다.
- 의사결정 병목모든 결정이 본사 승인을 기다립니다.
유럽 고객은 빠른 답변을 기대하지만, 결정은 본사에서 내려옵니다.
- 사람과 팀유럽 팀과 본사 사이의 거리가 점점 멀어집니다.
유럽 현지에 책임자도, 업무를 이어받을 사람도 없습니다.
회사 소개
두 명의 창업자, 한 산의 두 비탈
한 사람은 시장으로 가는 길을 열고, 다른 한 사람은 귀사의 경영진과 팀이 성장을 감당할 수 있도록 돕습니다. 같은 고객을, 같은 시기에, 같은 리듬으로 함께 지원합니다.
음 · 사람
Evelyn Soidla
리더, 팀, 조직문화, 변화관리 및 숨은 역학.
- 트레이너, 코치, 슈퍼바이저로 25년 이상
- 1,000시간 이상의 코칭 및 슈퍼비전
- ICF PCC 공인 전문 코치, ESCÜ 슈퍼바이저-코치(레벨 7), 시스템적 팀 코칭
담당: 리더십 스케일 인텐시브 · 핵심 인재 · 코칭 및 슈퍼비전
LinkedIn 프로필45+년의 합산 경력
250+개 기업
1000+시간의 코칭 및 슈퍼비전
3업무 언어: 에스토니아어, 영어, 독일어
윤리 원칙
기밀 유지는 저희의 원칙입니다.
모든 코칭과 슈퍼비전은 국제코칭연맹(ICF) 윤리 강령을 따릅니다. Evelyn은 ICF 공인 전문 코치(PCC)이며 ICF 코칭 슈퍼바이저 전문 자격을 보유하고 있습니다. 공유해 주신 모든 내용은 기밀로 유지되며, 동의 없이 고객명을 공개하지 않습니다.
시작하는 방법
모든 여정은 무료 테스트로 시작해 귀사의 팀으로 끝납니다
- 1
무료 테스트
10분, 두 가지 점수: 시장과 사람. 후속 보고서와 30분 무료 통화가 포함됩니다.
무료 - 2
성장 진단
EU 규정, 에스토니아를 통한 법인 설립, 팀의 준비 상태를 하나의 계획으로 정리합니다.
2–4주 · 고정 가격 - 3
맞춤 프로그램
진단 결과에 따라 양, 음 또는 둘 다.
60일부터 - 4
인계
귀사의 팀이 성장을 감당할 수 있게 되면 저희는 물러납니다.
첫날부터 계획
서비스
여덟 가지 서비스, 산의 두 비탈
각 서비스는 성장의 한쪽 면 또는 양쪽 모두를 강화합니다. 아래 서비스는 EU 밖에서 EU로 진출하는 기업을 위한 것입니다.
EU 밖의 기업을 위한 핵심 서비스
EU 소프트 랜딩
에스토니아에 운영 거점을 세우고 함께 운영하며, 본사와 유럽 팀을 조율하고, 귀사의 팀이 준비되면 완전히 인계합니다.
EU 소프트 랜딩 자세히 보기 새 창에서 열림- 1EU 기반 설립
법인, 은행, 세무 및 규제 담당 역할
- 2임시 및 파트타임 COO
첫 달부터 유럽에서 움직이는 사람
- 3리더십 스케일 인텐시브
본사와 유럽 팀의 국경 간 조율
- 4핵심 인재
귀사의 현지 매니저 선발 및 육성
양 · 시장
방향과 속도
Patrick 담당
균형 · 양쪽
시장과 사람을 함께
Patrick과 Evelyn 공동 담당
에너지 및 클린테크 트랙. 배터리 저장장치, 태양광, 히트펌프, 충전 설비 기업을 위한 트랙으로, 수출 스프린트와 EU 소프트 랜딩에 포함됩니다.
전체 서비스 자세히 보기고객 사례
함께 성장한 기업들
양 · 시장
시장 진출, 영업 및 프로젝트
Insta Globe Engineering
Hepta
Fusebox
Enemat
Tehnopol
Intar
음 · 사람
리더십, 코칭, 슈퍼비전 및 교육
Multilingua
Estonian Academy of Security Sciences
EstDev
SK ID Solutions
고객의 말
“Evelyn은 평생 학습과 성장에 대한 헌신의 가장 좋은 본보기입니다.”
Evelyn은 교사를 위한 독창적인 개발 프로그램을 설계하고 시범 운영하며 지속적으로 다듬었습니다. 또한 ‘언어 교사에서 언어 코치로’ 교육 과정을 개발했으며, 참가자들은 그 유용성을 매우 높게 평가했습니다. Evelyn은 평생 학습과 성장에 대한 헌신의 가장 좋은 본보기입니다. 그녀는 목표가 분명하고 성실합니다. 저는 그녀를 ‘풀뿌리’에서 시작해 자신감과 탄탄한 전문성으로 스스로의 성장에 투자해 온, 따뜻하고 호기심 많은 사람이라고 말하고 싶습니다.
양 · 시장Enemat OÜ
밀링 및 드릴링용 내시경 · 에스토니아 → 독일
- 과제
- 독일 밀링·드릴링 시장 진출. 현지 고객의 품질 요구 수준이 매우 높습니다.
- 저희가 한 일
- 잠재 고객 발굴, 개념 검증(PoC) 단계 지원, 고객 커뮤니케이션, 독일 고객의 품질 요구에 대한 기술 자문.
3개 독일 기업의 견적 요청(RfQ)
€50k테스트 제품 5개 이후 5개월 만에 첫 배치 주문
양 · 시장Hepta Insights OÜ
가공 송전선 예지 정비 SaaS · 에스토니아 → 독일
- 과제
- 독일의 데이터 보호 규정(GDPR), 특히 드론 촬영 영상, 그리고 드론 비가시권 비행 허가.
- 저희가 한 일
- 잠재 고객 발굴 및 영업부터 개념 검증까지 모든 단계의 창구 역할, 독일 GDPR 대응 지도와 독일 개인정보 전문 변호사 섭외, 드론 비가시권 비행 규정 및 허가 처리, 개념 검증 및 고객 관계 조율.
3건의 다양한 전력망 운영사와의 개념 검증
2건의 규제 장벽 해결: 데이터 보호 및 드론 허가
양 · 시장Dipperfox OÜ
그루터기를 빠르게 제거하는 장비 · 에스토니아 → 독일
- 과제
- 기존 제품이 목표로 한 시장 세그먼트가 독일에는 존재하지 않았습니다.
- 저희가 한 일
- 시장 조사 및 피드백, 잠재 고객 발굴, 독일 시장을 위한 소형 제품 개발 제안, 신제품에 대한 시장 피드백, 고객 관계, 하노버 메세 현장 대표.
1개의 독일 시장용 소형 제품 개발
1회 하노버 메세에서 회사 대표
SMA Solar양 · 시장
SMA Solar Technology AG
가정용 하이브리드 인버터 및 저장장치 · 독일 → 미국
- 과제
- 하이브리드 인버터, 배터리, 래피드 셧다운을 통합한 미국 가정용 시스템 출시. UL 인증이 필요했고, 출시 일정은 이미 지연된 상태였습니다.
- 저희가 한 일
- 현장 및 원격 임시 제품 관리: 미국 시장 요구사항 정의, 배터리 제조사 BYD와 함께 내부·외부 개발팀 조율, UL 인증 관리, 출시 지연 시 위기 관리.
2.5년의 임시 제품 관리
6개월만에 북미 UL 인증 완료
저희의 접근 방식
균형 있는 성장
‘음’과 ‘양’은 원래 한 산의 두 비탈, 즉 그늘진 면과 햇빛이 드는 면을 뜻했습니다. 시장과 사람, 전략과 문화는 하나의 시스템입니다. 한쪽을 다른 쪽의 희생으로 키울 때 문제가 시작됩니다.
새 시장 진출은 성장을 가속하지만 다음 위기도 더 빨리 불러옵니다. 저희는 귀사가 어느 단계에 있는지 파악하고, 위기가 성장을 멈추기 전에 다음 단계로 나아가도록 돕습니다.
Greiner의 성장 단계는 음과 양을 번갈아 오갑니다(저희의 모델 해석). 설명용이며 축척에 맞지 않습니다.
무료 테스트
성장 균형을 측정하세요
- 측정 내용
- 시장 및 영업 준비도(양)와 조직 및 리더십 준비도(음).
- 소요 시간
- 약 10분, 완전 무료.
- 받게 되는 것
- 두 가지 점수, 두 점수의 균형 개요, 권장 다음 단계. 2영업일 이내에 후속 보고서를 받습니다.
결과가 주로 가리키는 곳
- 아직 EU 법인이 없음→ EU 기반 설립
- → 리더십 스케일 인텐시브(국경 간 버전)
- 판매만이 아니라 유럽에서 운영하고 싶음→ EU 소프트 랜딩
기관 협력. 상공회의소 및 무역 기관: 대표단을 위한 ‘탈린 랜딩 위크(Tallinn Landing Week)’—시장 방문과 현장 EU 법인 설립 포함.
기관 파트너십 자세히 보기 ↗자주 묻는 질문
자주 묻는 질문
EP Consulting Services OÜ는 에스토니아 탈린 인근의 컨설팅 회사로, 한국 기업이 에스토니아에 EU 법인을 설립하고 운영하도록 돕고 경영진과 팀의 성장을 함께 지원합니다.
EP Consulting Services는 어떤 서비스를 제공하나요?
EP Consulting Services OÜ(에스토니아 탈린 인근 Saue vald)는 해외 시장 진출과 리더십·팀 개발을 하나의 과정으로 결합합니다. Patrick Gerber는 시장 측면(수출, EU 법인 설립, 임시 경영)을, ICF 공인 전문 코치(PCC)이자 슈퍼바이저인 Evelyn Soidla는 사람 측면(리더십, 팀, 코칭, 슈퍼비전)을 맡습니다.
우리 회사가 EU 진출을 할 준비가 되었는지 어떻게 알 수 있나요?
먼저 export4future.com에서 10분 무료 성장 균형 테스트를 받아 보세요. 시장·영업 준비도와 조직·리더십 준비도, 두 가지 점수를 받게 됩니다. 일반적인 준비 신호는 국내에서 이미 잘 팔리는 제품, 유럽 고객의 문의, 6~18개월간 시장을 개척할 예산, 그리고 유럽 현지에 결정 권한을 위임할 수 있는 경영진입니다. 한쪽이 뚜렷이 약하다면, 시장에 자금을 투입하기 전에 무엇을 먼저 갖춰야 하는지 알려 드립니다.
한국 기업은 어떻게 EU에 사업 거점을 세울 수 있나요?
가장 빠른 방법은 에스토니아에 EU 법인을 설립하는 것입니다. 경영진의 전자영주권(e-Residency) 신청, 법인 등기, 등록 주소, EU 부가가치세, 은행 계좌, 그리고 제품에 필요한 규제 담당 역할(GDPR EU 대리인, GPSR 책임자, CBAM 신고인 등)을 갖춥니다. ‘EU 기반 설립’ 서비스는 한 명의 담당자가 모든 과정을 조율하며, 보통 4~8주가 걸립니다.
EU 소프트 랜딩이란 무엇인가요?
EU 소프트 랜딩은 EU 밖의 기업이 모든 조직을 한꺼번에 만들지 않고도 유럽에 운영 거점을 갖게 해 줍니다. 저희가 에스토니아 법인을 설립하고, 임시 또는 파트타임 COO로서 함께 운영하며, 본사와 유럽 팀을 조율하고, 귀사의 현지 매니저가 준비되면 인계합니다. 보통 6~18개월이 걸립니다.
왜 에스토니아를 EU 거점으로 선택하나요?
에스토니아는 EU 정회원국으로, 법인 등기가 완전히 디지털화되어 있고 전자영주권 제도가 있어 경영진이 한국에서 원격으로 회사를 운영할 수 있습니다. 법인세는 이익을 배당할 때에만 부과되며, 비즈니스와 행정에서 영어가 널리 쓰이고, 에스토니아 법인은 EU 단일시장에 완전히 접근할 수 있습니다.
에스토니아 법인을 운영하려면 직원을 유럽에 파견해야 하나요?
처음에는 필요 없습니다. 전자영주권으로 경영진은 한국에서 온라인으로 에스토니아 법인에 서명하고 관리할 수 있습니다. 유럽 고객이 기대하는 것은 빠르게 답하고 현지에서 결정할 수 있는 사람입니다. 귀사가 유럽 매니저를 채용하기 전까지는 저희가 임시 또는 파트타임 COO로서 그 역할을 맡고, 이후 매니저의 선발과 온보딩을 돕고 인계합니다.
EU에서 제품을 판매하려면 어떤 규정을 지켜야 하나요?
제품에 따라 다르지만 일반적인 요건은 다음과 같습니다. 소비자 제품에는 EU 내 GPSR 책임자가 필요하고, EU 거주자의 개인정보를 처리하면 GDPR EU 대리인을 지정해야 하며, 철강·알루미늄·시멘트·비료 등은 승인된 CBAM 신고인이 신고해야 합니다. 그 밖에 CE, REACH, 생산자책임재활용(EPR) 요건도 있습니다. 설립 계획 단계에서 하나씩 확인합니다.
법인 설립부터 EU 판매 시작까지 얼마나 걸리나요?
성장 진단은 2~4주가 걸립니다. 은행, 부가가치세, 규제 담당 역할을 포함한 에스토니아 법인 설립은 보통 4~8주가 걸리며, 그중 은행 계좌 개설 심사가 가장 오래 걸리는 경우가 많습니다. 수출 스프린트는 시장 선택부터 첫 고객 미팅까지 60일입니다. 설립부터 귀사 팀으로의 인계까지 전체 EU 소프트 랜딩은 보통 6~18개월이 걸립니다.
비용은 어떻게 되나요?
제품, 시장, 팀에 따라 업무량이 달라지기 때문에 모든 프로그램은 요청에 따라 견적을 드립니다. 성장 진단은 고정 가격이며, 서면 계획과 예산 범위, 일정으로 마무리됩니다. 10분 성장 균형 테스트와 30분 소개 통화는 무료입니다. 회계, 등록 주소, 은행 수수료 등 에스토니아 법인의 운영 비용은 저희가 조율하는 파트너가 청구하며, 결정하시기 전에 계획서에서 확인하실 수 있습니다.
에스토니아 법인으로 독일 등 다른 EU 국가의 고객에게 판매할 수 있나요?
네. 에스토니아 법인은 EU 법인이므로 EU 단일시장 전체에서 상품과 서비스를 판매하고 EU 부가가치세 번호로 송장을 발행할 수 있습니다. 사업 모델에 따라 고객 국가에서의 부가가치세 등록이나 OSS/IOSS 신고, 현지 생산자책임재활용(EPR) 등록이 필요할 수 있으며, 설립 계획에서 하나씩 정리해 드립니다.
인계 후에는 어떻게 되나요?
인계 시점에는 귀사의 유럽 매니저가 선발되어 첫 100일 동안 저희의 코칭을 받았고, 프로세스, 권한, 보고 방식이 문서로 정리되어 있습니다. 이후에는 귀사 팀이 독립적으로 운영합니다. 필요하시면 규제 담당 역할, 정기 점검, 매니저 코칭 및 슈퍼비전 등 더 가벼운 형태의 지원을 계속 제공할 수 있습니다.
어떤 언어로 일하나요?
영어, 에스토니아어, 독일어로 일합니다. 웹사이트는 한국어로도 제공되며, 한국 기업과의 통화와 프로젝트는 영어로 진행됩니다.
문의
직접 문의하세요
30분 무료 소개 통화를 예약하세요(영어로 진행). 모든 프로그램은 요청에 따라 견적을 드리며, 진단 후 명확한 제안서를 받으실 수 있습니다.
info@epconsulting.ee+372 58 859 198